Le traitement des objections lors de l’entretien d’embauche

Le traitement des objections permet au candidat qui veut trouver un emploi rapidement au Maroc de voir que le rapport de force se déséquilibre lorsqu’une personne dispose de plus d’éléments réels et fondés que l’autre, et que le poids relatif de chacun de ces éléments est plus important. La différentiation, la maîtrise des compétences ou l’analyse de la valeur constituent donc autant d’éléments qui doivent permettre d’équilibrer le rapport de force – en apportant notamment des preuves (objections pertinentes mais non réelles), ou des faits destinés à contrebalancer des objections réelles et pertinentes – et faciliter ainsi d’éventuelles négociations.

Selon un site d’emploi au Maroc, il existe des facteurs qui permettent d’avoir une vision synthétique de l’état de votre force. Il positionne sept facteurs à prendre en compte et les évalue selon qu’ils sont inexistants, faibles, importants ou forts. Les facteurs pris en compte sont :

L’existence d’une vision, formalisée, claire et régulièrement révisée ;
L’état de la différentiation via les compétences ou l’expérience ;
Le résultat de l’analyse de la valeur ;
La capacité à dire non. Ce point est extrêmement important. Il consiste à savoir si vous pouvez abandonner une négociation. En effet, si une négociation doit être gagnée à tout prix, le rapport de force de votre côté s’affaiblit. La capacité à dire non mesure la possibilité – ou non – de refuser d’aller plus loin si les conditions proposées ne correspondent pas aux attentes. Il s’agit donc d’un des éléments les plus importants de la recherche des offres d’emploi (« suis-je assez fort pour refuser ces conditions, quitte à perdre ? ») ;
La capacité à prendre des risques. Toute négociation comporte une notion de prise de risques. Le risque peut prendre des formes variées, mais se résume toujours par une capacité à avancer « sans protection ».